REFLEXION

SP-ERP VENTAS

Lo primero que podemos observar en este articulo es lo primordial o la importancia que tiene un cliente para la empresa, como el cliente es un valor estrategico que responde a actividades muy especificas y concretas presentando un alto indice de exigencia y especializacion.

Es por eso que hoy en dia las empresas intentan evolucionar a diario para ser mas esficaz y aumentar el rendimiento en las fuerza de las ventas y asi satisfacer al cliente.

REFLEXION

Consulte la página http://www.marketing-xxi.com/como-acceder-a-los-mercados-internacionales-162.htm.

Como acceder a los mercados internacionales

Existen cuatro formas de acceder al mercado internacional estas son:

• Las que dan a la empresa suficiente control de la acción sobre los mercados, cuya expresión son las distintas formas de venta directa
• 
  Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial
• 
  Las que suponen subcontratación de las ventas en el exterior
• 
  Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el campo de la exportación por inversión
  
  
  Estas son las cuatro formas que nos dan como orientación para acceder al mercado internacional.
  

REFLEXION

Consulte la página http://www.cordoba.gov.co/legislacion/formatos/contrato_de_fabricacion.html.

Este contrato fabricación nos permite obtener información del ordenante, fabricante y saber cuales son las obligaciones y derechos de cada uno, también podemos observar que este contrato tiene cláusulas bajo la ley , también determinan la duración del presente escrito y quien correrá con los gastos estando todos de acuerdo con lo presente se realizara la celebración de este con las firmas de ellos y los testigos.

REFLEXION 1

http://www.monografias.com/trabajos31/marketing-internacional/marketing-internacional.shtml y realice una reflexión.

EL MARKETING MIX INTERNACIONAL

En esta dirección podemos observar
Marketing-Mix Internacional: el producto y el precio
Marketing-Mix Internacional: la distribución
El Marketing-Mix Internacional: la promoción

En el observamos que el Marketing comprende actividades como la investigación del mercado, el análisis de las fortalezas y debilidades de las empresas y las políticas del productos, precio distribución y comunicación.
El departamento de marketing desempeña un papel fundamental en la política de producto, tanto en lo que a características y atributos se refiere (marcas, envases, diseño, etc.), ya que a situación de cada mercado y las demandas de los clientes -aspectos analizados por el departamento de marketing- tienen una influencia directa en la planificación y desarrollo del producto.

En cambio El marketing-mix desarrollado por la empresa, incluyendo el canal de distribución, influye en la consideración que el consumidor tiene del producto. Es necesario elegir entre llevar a cabo una distribución selectiva o expansiva.

Marketing-Mix Internacional: el producto y el precio
Habla de los atributos intrisecos, de los atributos externos el envase y el embalaje en el también hayamos la protección, promoción y el tamaño y la forma.

El etiquetado el idioma la legislación e información y promoción la forma también hacen parte del producto y el precio ya que esto conforma como una cadena para desarrollar un buen producto.

Atributos intangibles la marca y el nombre comercial selección de marcas internacionales marcas globales o marcas locales las marcas blancas la protección de las marcas.

INFORME VENTURA PLAZA

En ventura palza encontramos una gran variedad de como poder distribuir o ofrecer la mercancia como ejemplos llamativos encontramos no tantos maniquis si no como doblada la mercancia un estilo menos complicado y mas jovencitas atendiendo, otro aspecto que pude notar fue la diversion que ofrece este centro comercial.

En carrefour un guia nos mostro como se encuentra organizado la mercancia y cuantas personas se encuentra a cargo de la seccion que son un jefe y cinco ausilires los cuales deben tener surtido y organizada la seccion y ofrecer informacion nde cualquier producto que les pregunte los clientes.

Informe de Cenabastos

Cenabastos es una plaza de mercado donde se encuentra diversas formas deconseguir un producto este se encuentra dividido en galpones como ejemplo:

• El galpon amarillo
• El galpon azul entre otros......

Aqui encontramos que los productos pasan por varias secuencias el primero comprar el viaje de papa de yuca entre otros este viaje se puede comprar en grupos o individual..

Otro paso es revender la mercancia en los puestos de los galpones es decir en estos puestos encontramos los productos por unidad o al mayor (bultos).....

informe centro comercial Unicentro

En el centro comercial unicentro encontramos diversas formas de dar a conocer los productos a los clientes entre ellas observamos los sitios de libre expresion en los cuales los padres pueden dejar a sus hijos de una manera tranquila y los jovenes pueden adquirir internet gratuito, tambien encontramos un centro recreativo con juegos extremos, para toda la familia. En el tambien encontramos un espacio para la comida y el descanso.

Se pudo observar diferentes formas de distribucion de los productos y las diferentes formas de promocionar estos mismo, como colocar colores llamativos.

Con relacion a los bolsos de cuero encontramos una muy buena distribucion para promocionarlos.

REFLEXION RESULATDOS DE APRENDIZAJE

los elementos de competencia son instrumentos que nos ayudan a ELEGIR, ESTABLECER , DETERMINAR, DEFINIR y ORGANIZAR los canales de distribucion ,los canales de red, considerando vendedores logisticos, cubrimiento, alcance, fortaleza economia y tradicion en el mercado para ofrecer un buen servicio a nuestros futuros clientes.

Por estas y muchas mas razones es importante tener presente los elementos de competencia ya que a la hora de desempeñarnos laboralmente no seran muy util.......

GUIA DE INDUCCION

1. Escriba una reflexión personal teniendo en cuenta los aspectos de ética profesional
   
   La ética puede definirse como un manual de convivencia, como un tratado de buenas maneras, como un compromiso para la tolerancia. La cual se debe tener muy en cuenta a la hora del trabajo grupal en una empresa y nosotros como estudiantes del sena tenemos que dar ejemplo en las empresas ya que como profesionales podremos adoptar distintas actitudes, pero muchas de ellas nos pueden conducir a situaciones de conflicto. El grado del mismo dependerá tanto de factores personales como exteriores de la persona, por eso es importante que tengamos claro el concepto de ética ya que son factores que influyen en nuestras actividades diarias.

E.U. REDUCE SUS TARIFAS A LOS TURISTAS

La industria turistica estadounidense le apuesta a precios de liquidacion y a la debilidad del dolar con respecto a Europa para salir de la crisis y tentar a visitantes extranjeros inhibidos por la recesion global dijieron autoridades en una convencion del sector que se desarrolla en Miami.

Un millar de operadores turisticos de E,U se reunieron durante tres dias con compradores llegados desde unos 70 paises para cerrar acuerdos que se estima generara negocios por unos 4000 millones de dolares en los proximos años.

En el ultimo año los viajes de extranjeros a E.U. Se redujeron en un 10% y la industria turistica estadounidense perdio unos 200.000 empleos vinculados a viajes y turismo, segun cifras.

ELLOS ATACAN DE INMEDIATO, PERO ELLAS PLANEAN COMO HACERLO

Segùn un estudio, las mujeres se calaman, pero piensan un metodo para disparar su enojo al momento que lo quieran.

las mujeres palnean mas sus actos agresivos que los hombres, concluye un estudio realizado por investigadores de la universidad iberoamericana en ciudad de Mexico.

Mientras ellos tienden la accion fisica inmediata, ellas aislan a sus rivales y piensan mas la conducta que ejerceran contra el otro. las conclusiones aparecen en un estudio de adultos con altos niveles de agresividad, ademas que de acuerdo con la clase de manifestaciones conductuales que exponen los sujetos se pueden destinguir el tipo de agrecion que ejercen.

se realizaron mas de 90 pruebas a hombres y mujeres con caracteristicas agresivas en el centro de reinsercion social, mediante pruebas de de personalidad, cuestionarios y analisis electrofisiologicos, se encontro que las mujeres son mas proactivas y los hombres mas reactivos.

¿GRADO DE INVERSION LLEGA POR CUENTA DE LA CRISIS?

Segùn Moody¨s, pese a que el pais entrara en recesion este año, su ventaja es que no se le ha cerrado al crèdito ni interno, ni externo.

La resistencia que ha mostrado colombia ante la crisis externa se ha convertido en una ventaja para el pais a ojos de la calificadora Moody¨s, pues en su concepto en este tipo de situaciones es cuando se puede evaluar verdaderamente la fortaleza de una economia, razon por la cual ratifico que junto con brasil y perù, son las tres naciones que pueden recuperar el grado de inversion a finales de este año o en el entrante.

La crisis son una prueba para los paises y muestran cuales son los que estan mejor preparados para enfrentar los choques de la economia y aunque brasil, Colombia y peru no tiene una califiacion con perspectiva positiva ha mostrado una resistencia financiera y economica mejor a la esperada.

En el caso de Colombia pese a que los expertos de Moody¨s consideran que el pais esta mostrando desequilibrios fiscales y externos no mas profundos que otras economias con la misma calificacion tambien ha mostrado un grado restacado de resistencia a la crisis particularmente en lo tiene que ver con acceso a financiacion, tanto interna como externa.

Moody¨s esta positivamente sorprendido por la habilidad de Colombia para asegurar su financiamiento en medio de una crisis crediticia como la actual. Ademas de tener una base cautiva de inversionistas locales, los mercados internacionales de capitales se han mantenido abiertos al pais permitiendole aseguarar fiananciacion incluso para el 2010.

BOGOTA DESPIERTA INCREMENTO VENTAS

Un alivio para los comerciantes fue la pasada jornada de Bogotà Despierta, celebrada por el dia de la madre en Bogotà. El comportamiento de las ventas con respecto a un sabado normal de este año arrojo un aumento de 50 por ciento segùn el Àrea de investigaciones Economicas.

Las actividades que desarrollaron los centros comerciales tuvieron gran acogida por parte de la ciudadania, quienes disfrutaron en familia de las serenatas, mùsica en vivo y cuentos para mujeres entre otros eventos.

El director de fenalco Bogotà Francisco Ochoa Palacios,comento que el comercio nocturno es bueno para el crecimiento economico.

COLOMBIA ELIGIO SUS DESTINOS DE ORGULLO NACIONAL

Colombia pasiòn anunciò los lugares de nuestro pais elegidos por colombianos como los 7 destinos de orgullo nacional, esta convocatoria fue abierta por Colombia es pasiòn con el animo de promover los lugares magicos de nuestra geografia y de posicionar a Colombia como un pais de oportunidades que lo tiene todo.

Finalmente y tras 24 dias de votacion que finalizaron el pasado 20 de abril, los 7 destinos elegidos fueron: Bucaramanga, Manizales , Santa Marta, San Andres, Medellin, Cartagena y Armenia.

Estas ciudades haràn parte de una estartegia de promocion internacional que comenzara en la segunda mitad del año y que busca atraer mas turistas extranjeros e inversionistas, a la hora de postular un destino, se tuvieron en cuenta criterios como que los lugares contaran con acceso aèreo directo, que fuera un sitio atractivo, con comodidades y altos estàndares de calidad, con una alta oferta gastronòmica y con rutas y actividades innovadoras e inolvidables.

Estos destinos van hacer parte de una estrategia de comunicacion internacional principalmente en Estados Unidos, Los resultados que se esperan son incremento de turistas e inversiones y un mayor desarrollo economico, segun Maria Claudia Lacouture, gerente de Colombia es Pasion.

PANORAMA SIGUE GRIS PARA EL TLC CON COLOMBIA

RON KIRK el nominado por el presidente BARACK OBAMA a representante comercial de estados unidos se mostro muy duro y hasta con ganas de dar marcha atras durante su audiencia de confirmacion en el senado, Kirk arranco diciendo que adiferencia de la anterior administracion de GEORGE W BUSH no llegarà al cargo con "fiebre comercial".

Al referirse a los acuerdos ya negociados pero pendientes de ratificaciòn legislativa- colombiana, panama y corea del sur el nuevo ustr ofreciò un panorama incierto y con trabas en el caso de colombia reitero como lo hizo el mismo Obama que al pais se le estableceran "derroteros" por cumplir en el area de protecciòn al sindicalismo antes de que el tratado sea considerado aunque no quizo precisar.

EXITO EL RETO DE SALIR BIEN LIBRADO EN UN ETORNO ADVERSO

• 
  
  ATRAER MAS CLIENTES VIA PROMOCIONES, PRECIOS BAJOS EN PRODUCTOS DE MARCA PROPIA, ENTRE OTROS, SON PARTE DE LA RECETA DEL 2009.

El 26 de marzo almacenes èxito celebrarà su aniversario numero 60 luego de que en 1949 Gustavo Toro abriera las puertas del primer èxito en un local de 4X4 metros cuadrados en el centro de Medellin, especializado en la venta de textiles, esta fue la semilla para los 26 Hipermecados, supermercados y almacenes que tienen en el pais y que este año tratan de ajustarse al reto de no dejarse llevar por los vientos de la caida del comercio minorista y el desanimo de la economia.

Los planes de esta compañia para el corto y mediano plazo estan sustentados en unos resultados que a su juicio fueron favorables durante el 2008, a pesar de que en el cuarto trimestre se reflejò en el comportamiento de las ventas el decrecimiento que experimentaron todos los comerciantes del pais.

pero exito en su crecimeinto en ventas esta soportado en buena parte por la expansiòn que llevò a cabo la compañia con 10 nuevos establecimientos, realizando 28 conversiones como los 8 almacenes vivero y 6 ley que pasaron a ser exito.

EMPRESAS QUE SIGUEN CON PLAN DE INVERSION

Ecopetrol , Alpina, McDonald`s Microsoft, Coca-cola Femsa y Argos entre otras, no han cambiado sus estrategias de negocios.


la actual crisis ha llevado a muchas empresas a tomar medidas drasticas y a justar presupuestos para garantizar sus operaciones en cambio existen otras de varios sectores economicos que a lo largo de este año se han dedicado a anunciar inversiones y en general a no dejarse llevar por la ola de la recesiòn global. Compañias como las ya mencionadas al principio son algunos ejemplos de las empresas que se han montado en el "bus del optimismo"como gran ejemplo Alpina que recientemente colocò bonos con exito, creo su fundacion y oficializò la puesta en marcha de un Instituto de investigacion y mantiene su plan de ampliacion productiva. Jorge Silva gerente de Microsoft Colombia dice que si las empresas deciden recortar (personal) van a dispararse en pie , por que cuando la economia vuelva a su crecimiento normal no van a poder caminar, justamente la la filia en colombia no resulto afectada por el recorte global que anuncio la compañia. Asi como esta empresa tambien esta ecopetrol que esta realizando proyectos para inversiones de este año y McDonald`s que acaba de anunciar la apertura de 5 puntos en cali que permiten la generacion de 400 empleos, y las empresas opinan que de la crisis pueden sacar oportunidades

PRECIOS IMPULSARON LAS VENTAS EN SIDERÙRGICAS

• AFECTADOS POR LA DESACELERACIÒN ECONOMICA, LOS VOLUMENES BAJARON, PERO SE COMPENSARON CON LA ELEVADA COTIZACION DE OTROS PRODUCTOS.

• Se denomina siderurgica a la técnica del tratamiento del mineral de hierro para obtener diferentes tipos.

La cotizaciòn internacional del acero impluso en 2008 los ingresos por ventas de las siderùrgicas colombianas porque las colocaciones en volumen se contrajeron o se estancaron debido a la desaceleraciòn de la construcciòn.

Acerias Paz Rio tuvo ingresos operacionales por 582.807 millones de pesos, 18.44 por ciento mas que en el 2007. La empresa Boyacense tambièn reportò un aumento de 31.4 por ciento en los costos operacionales debido al incremento en el precio de materias primas y puesto a punto de sus plantas.

La siderùrgica igualmente registro una disminuciòn del 51 por ciento en la utilidad neta que sumo 3.079 millones de pesos, frente a 6.320 millones el año ante pasado, no obstante, el resultado neto fue impulsado por los 36.000 millones de pesos que gano la compañia por el efecto positivo de la devaluaciòn sobre una inversion, la venta de bienes inmueble y la recuperaciòn del impuesto de renta del 2007.

TESCO TROPIEZA CON SU ESTRATEGIA DE EXPANSIÒN EN EE.UU

TESCO es la cuarta mayor cadena de minoristas del mundo en ventas despues de Wal-Mart, Carrefour y Home Depot, Cuando en 2007 revelò sus ambiciosos planes para conquistar el mercado estadounidense, la cadena britanìca de supermecados tesco PLC se centrò en la calidad de los alimentos en sus establecimientos Fresh & Easy. (es una cadena de pequeños supermercados en la costa de los estados unidos).

Quince meses despues, con 114 tiendas nuevas y en medio de una profunda recesiòn, la compañia se ha visto obligada a introducir cambios drasticos en su estrategia, como grandes recortes de precio , una agresiva campaña publicitaria y una nueva marca de descuento.

Esto sucedio por que Tim Mason Presidente del negocio estadounidense de tesco no previò que su expansion uno de sus proyectos mas grandes e importantes en años, se undiera como consecuencia del desplome del consumo.

El desplome de consumo en Estados Unidos se genera a raiz de una alta tasa de desempleo que se dispara y el volumen de embargos inmobiliarios en niveles rècord.

TRATAMIENTO DE DATOS D.F.I

ESTRUCTURA TRATAMIENTO DE DATOS

1.Escriba el nombre y el código de la presente estructura.

Tecnólogo en Distribución Física Internacional
Código: 121507

2. Escriba la distribución y duración máxima de la presente estructura

HORAS
Acompañamiento directo: 1.901
Trabajo autónomo: 639
Etapa productiva: 880
Total de horas: 3.560

3. Escriba el título obtenido al terminar la etapa de formación

TECNOLOGO EN DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

4. Escriba El fin de la presente estructura.

Crear más que un profesional es decir un ser humano con valores y capacidad para no solo ser capaz de responder laboralmente si no de hacer empresa y de generar empleo y cambio en la ciudad

5. Escriba los requisitos exigidos por la institución para ingresar a la formación en esta estructura curricular

ACADEMICOS:

Para la integración con la media técnica: los aspirantes deben estar cursando noveno grado.
Para personal que inicie su proceso de formación en calidad de nueva mano de obra: Once grado.
Edad mínima: 16 años, previos requisitos establecidos por la legislación laboral nacional.

6. Identifique las competencias a desarrollar durante el proceso de formación

COMPETENCIAS ESPECÍFICAS

Afectar las transacciones comerciales según acuerdo entre las partes.

• Medición de la integracion de los diferentes procesos en la cadena de abastecimiento, buscando la generación de valor entre los actores y los clientes.
• Formular planes estratégicos de logística de acuerdo con los objetivos Corporativos de la empresa.
• Evaluar el resultado de los procesos según los indicadores de gestión establecidos por la organización.
• Establecer recursos de apoyo para detectar, evaluar, definir y elaborar planes de contingencia según el sector o el área de desempeño.
• Dirigir el Talento Humano según necesidades de la organización.
• Definición de la programación maestra según los planes estratégicos.
• Operar los procesos de importación y exportación según normas legales y políticas establecidas por la organización.
• Construcción del modelo de integracion de la cadena logística.
• Estructura los componentes de un sistema de trazabilidad de acuerdo a los productos servicios y procesos.
• Establecer el seguimiento y rastreo de los productos según la cadena de suministro y normas nacionales e internacionales.
• Procesar la información recolectada de acuerdo con los manuales de manejo de información.
• Realizar seguimiento al desarrollo de los procesos logísticos.
• Procesar la información de acuerdo con las requisiciones y parámetros establecidos por la empresa.
• Realizar negociaciones con los proveedores y clientes según los objetivos y estrategias establecidas por la organización.
• Establecer los sistemas de distribución según el mercado y los costos de la cadena.Definir métodos y técnicas de manejo de los objetos y procesos según los objetivos y estrategias de la organización.
• Costear la cadena de Distribución Física de acuerdo con las diferentes ofertas de los procesos.Coordinar el transporte según medios y modos.

7. Escriba las ocupaciones que puede desempeñar una vez haya terminado su etapa de formación

Auxiliar de jefe de transporte.
Auxiliar de jefe de distribución.
Auxiliar de jefe de departamentos de Fletes.
Auxiliar de supervisor de control de tráfico.
Auxiliar de supervisor de Terminales de Controles de carga.
Auxiliar de jefe de correo y mensajería.
Auxiliar de programador de transporte de carga.
Auxiliar de programador de rutas.
Auxiliar de Controlador de tráfico marítimo y terrestre.
Auxiliar de jefe de operaciones de transporte.
Auxiliar de jefe de logística.
Auxiliar de jefe de Distribución Física Internacional.
Auxiliar de supervisores de transporte terrestre y ferroviario.

8. Escriba el nombre del módulo que inicia para su formación.
TRATAMIENTO DE DATOS

9. Escriba la distribución y duración máxima del presente módulo de formación.

HORAS
Acompañamiento directo 105
Trabajo autónomo 35
Total del modulo 140

10 Identifique la competencia del módulo

Procesar información recolectada de acuerdo con los manuales de manejo de información.

11. Identifique los elementos de competencia ·

• Registrar la información recolectada conforme a instrucciones en equipos e instrumentos.·
• Codificar la información recolectada en los diferentes instrumentos teniendo en cuenta parámetros para el procesamiento de la información.·
• Tabular la información recolectada en los distintos instrumentos aplicando las técnicas existentes.·
• Calcular indicadores estadísticos con base en el tipo de investigación y las variables a estudiar.

12 Lea los resultados de aprendizaje y realice una reflexión.

Con respecto a los resultados de aprendizaje puedo analizar que debemos ser aprendices y seres humanos capaz de analizar los datos mediante la asignación de números de formularios de estudio y códigos con la ayuda de la tecnología, ingles y formulas matemáticas

13.Escriba una reflexión personal teniendo en cuenta los aspectos de ética profesional.

Bueno la ética profesional no es algo que se aprende en un curso o en una carrera es algo que se lleva consigo mismo desde que tenemos uso de razón estos valores nos los enseñan nuestros padres y los complementamos en el colegio y en le vivir diario los valores de los que hablo son el respeto hacia los demás como conmigo mismo, el respetar lo ajeno y ser responsable con los deberes diarios y sobre todo el saber realizar nuestras metas ya que para lograr lo que deseamos no debemos pasar por encima de los derechos de los demás

14.Escriba una reflexión personal sobre el video.El contexto

El video me dejo una enseñanza muy hermosa la cual expreso en que a los seres humanos nos falta mucha comprensión eso por una parte que demos cambiar para solucionar tantos conflictos que tiene nuestro país.

La otra parte es que nosotros los aprendices de D.F.I somos una solución para esta ciudad y porque no el aporte a solución de muchos conflictos en otras partes del mundo también debemos estar preparados para los cambio que se produzcan en el mundo por estas razones debemos estar bien informados para saber qué es lo que pasa a nuestro alrededor.

TRATAMIENTO DE LOS DATOS

Duración…Acompañamiento directo… 105 h.
Trabajo Autónomo……….... 35 h.
Total de horas……………... 140h.

COMPETECIAS A DESARROLLAR

Recolectar, codificar, tabular y calcular la información de a cuerdo a las instrucciones y distintos instrumentos aplicando técnicas existentes con base a cada investigación.

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

Clasificación, procesamiento, registro y análisis de la información mediante las diferentes herramientas como números y códigos con el apoyo de tecnologías de la información

D.F.I

Distribución Física Internacional

Es el sistema que permite visualizar la cadena de eventos por la que atraviesa el producto de exportación desde que está listo en el local del exportador hasta que llega al local del comprador.

Un plan de distribución física para exportación permite evaluar, en función de alternativas de transporte, costos y tiempos, las mejores opciones de cada uno de los componentes de la distribución física internacional (DFI).